Принцип Парето в digital-маркетинге
Метод 20/80, или принцип Парето, гласит: 20% действий дают 80% результата.
В digital-сфере это работает на всех уровнях — от контент-маркетинга до рекламы и SEO. Главное — определить те самые 20%, которые приводят к максимальному эффекту.
Как применять метод Парето в digital-маркетинге?
📌 1. Контент – 20% постов = 80% охватов
Не все публикации в соцсетях набирают одинаковое количество охватов и реакций. Чаще всего лишь малая часть контента "выстреливает".
✅ Как применять?
- Анализируйте вовлеченность – какие публикации приносят больше лайков, репостов и комментариев?
- Определите форматы-лидеры (Reels, карусели, сторис) и увеличьте их долю в контент-плане.
- Перепакуйте топовый контент в новые форматы (из статьи – в инфографику, из Reels – в карусель и т. д.).
📌 2. Реклама – 20% объявлений дают 80% продаж
В большинстве рекламных кампаний есть объявления, которые дают основной трафик и конверсии, а остальные работают хуже.
✅ Как применять?
- Тестируйте разные креативы и анализируйте, какие конвертируют лучше.
- Отключайте слабые объявления и перераспределяйте бюджет в пользу самых эффективных.
- Используйте ретаргетинг – он часто входит в те самые 20%, которые приводят основной результат.
📌 3. SEO – 20% страниц дают 80% трафика
На любом сайте есть страницы, которые генерируют основную часть трафика. Остальные приносят намного меньше.
✅ Как применять?
- Проверьте аналитику (Google Search Console, Яндекс.Метрика) и определите страницы-лидеры.
- Улучшайте эти страницы: обновляйте контент, оптимизируйте ключи, добавляйте ссылки.
- Создавайте новые статьи по схожим темам, которые уже доказали свою эффективность.
📌 4. E-mail маркетинг – 20% подписчиков = 80% конверсии
Не все подписчики активны. Чаще всего именно ядро аудитории открывает письма и переходит по ссылкам.
✅ Как применять?
- Сегментируйте базы (активные/неактивные подписчики).
- Фокусируйтесь на активных пользователях – предлагайте им персонализированные акции и контент.
- Удаляйте "мертвые" адреса, которые портят статистику и снижают конверсию.
📌 5. Социальные сети – 20% подписчиков = 80% активности
Большинство лайков, комментариев и репостов создается малой частью аудитории – активными подписчиками.
✅ Как применять?
- Определите самых активных подписчиков и вовлекайте их: опросы, личные ответы в сторис и т. д.
- Создавайте контент для своей активной аудитории.
- Запустите реферальные акции – активные подписчики могут привести новых людей.
📌 6. Digital-продажи – 20% клиентов приносят 80% дохода
Постоянные клиенты приносят гораздо больше прибыли, чем случайные покупатели.
✅ Как применять?
- Создавайте программы лояльности.
- Предлагайте ап-селлы и кросс-селлы самым лояльным клиентам.
- Фокусируйте рекламу на основных сегментах аудитории.
Вывод: как применять принцип Парето в digital?
✅ Определяйте самые эффективные форматы контента
✅ Оптимизируйте рекламные кампании
✅ Фокусируйтесь на главных страницах сайта
✅ Работайте с активными подписчиками
✅ Уделяйте внимание ключевым клиентам
Метод Парето помогает сфокусироваться на самых результативных действиях и избавиться от лишнего.
💡 Где у вас те самые 20% усилий, которые дают 80% результата?
📖 Еще больше полезных статей:
